Vkurse.net
Главная      Вход      Регистрация      Поиск

Новости по рубрикам

Все новости

Авто
Высокие технологии
Интернет
Мода и Красота
Наука и Образование
Недвижимость
Общество
Политика
Спорт Отдых Туризм
Шоу-бизнес
Экономика и Финансы

Реклама здесь - бесплатно!

Магазин подарков




Добавить в избранное Вариант для печати

Уровень спроса на недвижимость упал на 30-80% – ShiStrategies

Уровень спроса на недвижимость упал на 30-80% – ShiStrategies Киев, 15 сентября 2020 года. Из-за коронакризиса уровень спроса на рынке первичной недвижимости Украины упал на 30-80% в зависимости от класса жилья и степени его готовности. Об этом говорится в исследовании Агентства стратегических решений ShiStrategies, проведенного среди девелоперских компаний.

В то же время негативных изменений в спросе избежали только застройщики, работающие в сегменте премиум-класса. Также сохраняется интерес к жилью комфорт-класса на завершающих стадиях, но покупатели часто не спешат заключать сделки, ожидая стабилизации в экономике.

Таким образом, через локдаун в Украине на достаточно длительный период воцарился «рынок покупателя», клиент стал более осторожным и в то же время – более требовательным. Однако именно качество работы с клиентами сможет увеличить уровень продаж недвижимости.

Прежде всего, девелоперам необходимо работать над формированием и укреплением доверия. В частности, важно налаживать и поддерживать прозрачные коммуникации с клиентами. Диджитализация процессов во время карантина расширила возможности отделов продаж, но не полностью заменила живое общение с покупателями. В ShiStrategies считают, что оба канала – оффлайн и онлайн должны существовать параллельно, дополняя друг друга.

В период кризиса выигрывают те строительные компании, которые смогут дать хоть какие-то гарантии: фиксации курса, своевременной сдачи объекта (с обусловленной ответственностью для застройщика), гарантия качества и т.д. К тому же большинство застройщиков уже сейчас предлагают жилье с готовыми ремонтами, что позволяет клиенту сэкономить время, нервы и деньги. Некоторые идут дальше и предлагают готовые решения для бизнеса – от консультаций до готовых специализированных помещений (парикмахерская, кафе и т.д.). Такой подход создает дополнительную ценность для строителей и жителей.

Кроме того, знание основ психологии, умение быстро «прокачать» истинные потребности клиента, искренняя заинтересованность в решении его проблем, а также умение работать с клиентской базой становятся обязательными инструментами для отдела продаж.

Внедрение компаниями метода «продавать не квартиры, а комфортную жизнь», в ShiStrategies считают серьезным конкурентным преимуществом. Поэтому еще до начала строительства девелоперам следует учитывать, где их клиенты будут парковать машины, гулять с детьми и бегать по утрам, и какая конфигурация подъездных путей станет для них максимально удобной.

Также всем застройщикам выгодно вкладываться в формирование положительного имиджа рынка в целом. Среди прочего, освоение современных западных технологий работы со стейкхолдерами (клиенты и органы власти), внедрение экологической и социальной ответственности позволят получить компаниям значительное преимущество перед коллегами.

По прогнозам ShiStrategies, рынок недвижимости неизбежно потеряет слабых игроков, и входной порог на него станет выше. В частности, рост доли собственных средств девелоперов в финансировании строительства становится нормой, а соответственно, ожидаются слияния и укрупнения недостаточно устойчивых игроков.

Теги: недвижимость, shistrategies, девелоперы
0
Категория: Недвижимость | Добавлена strategi 2020-09-15 12:54:09
Читать оригинал на https://strategi.com.ua/ru/event/kak-prodat-kyrpych-pohybshye-v-khode-kryzysa-stroytel-n-e-kompanyy-udobriat-pochvu-dlia-v-zhyvshykh/

  Комментарии: 0


Добавить комментарий:   

Ваше имя:
Комментарий:



Похожие новости

Добавить новость
MoskvaDeluxe — первый блог по элитной недвижимости Москвы
Жилой комплекс бизнес-класса «Монреаль» сообщает о старте продаж
Что делать, если вы купили квартиру с долгами за ЖКУ
«Главстрой Девелопмент»: До 31 мая на квартиры в ЖК «Яуза-парк» первоначальный взнос снижен до 5 процентов
Строительные материалы по оптовым ценам - Теплоком
В Дубаях проведут десятую крупнейшую выставку инвестиций и недвижимости CITYSCAPE GLOBAL
Ипотечный вопрос: как разделить залоговую квартиру при разводе

Последние новости

Добавить новость
ModCloth возвращается на европейский рынок благодаря своему новому владельцу — Go Global Retail
Звуковые щетки Revyline RL 030 доступны в казанском филиале марки
Минтруд РФ стимулирует трудовую миграцию
Цифровизация миграционной политики РФ – пилотный проект SalamPort
Стартовали продажи продуктов Perenio IoT в официальном онлайн магазине ASBIS - Electro Mall на AliExpress
Основатели Jet It учреждают международную компанию JetClub
ГородРабот.ру запустил бесплатный сервис для проверки вакансий на мошенничество
Шесть мифов о банках в мессенджерах: почему формат удобен и безопасен
Алексей Немов и Группа Родина обсудили готовность российских городов к развитию спорта
Плюсы напольного покрытия в светлых тонах
Ферро-Строй изготовил и соорудил гипермаркет из металлоконструкций «Декатлон»
Сергей Лёвкин: обучающий семинар о получении услуг сетевых организаций по подключению к инженерным сетям через mos.ru состоится 24 сентября
«Осінні вікенди» в GOODMAN: смачно та вигідно!
Российский Центр Аналитических Систем предложил органам власти новые технологии для мониторинга и анализа экономической ситуации регионов
"A World Odyssey" от Hennessy представляет дневное пиротехническое шоу художника Цай Гоцяна



О проекте      Реклама на сайте      FAQ и поддержка      Соглашение с пользователем
Vkurse.net - будь в Курсе! Только лучшие социальные новости из всех уголков планеты.
© 2007-2012 by vkurse.net / Хостинг сайтов - Winner-Hosting.com